No início da dinâmica, o facilitador deverá destacar as vantagens e benefícios que ocorrem durante uma apresentação de vendas (ou exposição de idéias).
Pede-se aos participantes que selecionem um brinquedo explicando que a tarefa de cada um será a de fazer uma apresentação de vendas sobre o mesmo, rica em benefícios. A apresentação não deverá ultrapassar um minuto e o participante deverá tentar convencer a platéia a compar o seu brinquedo.
Distribui-se então papel e caneta a todos os participantes.
Explica-se aos participantes que, durante as apresentações, o restante do grupo deverá ouvir os benefícios que os vendedores relataram, anotando-os na folha de papel. Ao final de cada apresentação,
Antes de iniciar o dá-se 2 minutos para que cada um prepare sua apresentação e começa-se a dinâmica.
Ao final o facilitador pergunta ao grupo quantos benefícios foram ouvidos, de cada apresentação, realizando a somatória dos mesmos por participante.
É interessante oferecer um pequeno prêmio ao participante que apresentou o maior número de benefícios em sua exposição.
Ao final o facilitador poderá conduzir uma discussão dirigida com os seguintes questionamentos:
- Como foi realizar a atividade?
- Qual a importância da saber os benefícios do produto que será vendido?
- De que forma relaciona-se esta atividade com o dia-a-dia de trabalho?
Deve-se observar durante a dinâmica se os participantes têm poder de persuasão, se são criativos e competitivos.